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拉斯维加斯官网 在线:保险巨头打响“开门红”业绩战 主力年金产品齐上阵

  拉斯维加斯官网 在线:保险巨头打响“开门红”业绩战 主力年金产品齐上阵所谓“开门红”,是保险业每年在年底策划的一大冲击业绩规模的大型营销活动,一直会持续到次年3月左右。在保险业,“开门红年年红”已成为共识,可见“开门红”对于各公司年底冲业绩、次年奠定全年业绩基础的重要性。

  除了中国人寿和太平人寿外,平安人寿也在积极备战“开门红”。北京商报记者从平安人寿内部了解到,平安人寿今年主打“开门红”的系列产品包括有金玺人生、金瑞人生、平安福,前两款为年金型产品,后者为重疾险。

  记者从“国寿鑫享金生年金保险” 、“太平卓越智臻终身年金保险(分红型)” 和“平安金玺人生(成人版,Ⅱ)年金保险”的条款对比中发现,三家保险公司的“开门红”产品均可分3年、5年、10年期缴费,均搭配了万能险账户,均有身故保险金等。

  不过,三款保险的保障还各有侧重。例如,“国寿鑫享金生年金保险”的保险期限为15年,其他两款产品保障至终身,太平“卓越智臻”最高投保年龄为70岁,可趸缴或分期缴清,其余两家最高投保年龄为65岁,均为分期缴清。从万能账户来看,国寿“鑫享金生”和太平“卓越智臻”搭配的万能账户保底利率为2.5%,而金玺人生搭配的万能账户保底利率为1.75%。

  对于市场关注度较高的生存金,太平“卓越智臻”给付最高,从第6年每年按“基本保额+累积红利”与保额二者之和的30%给付生存保险金;平安“金玺人生”从第7年每年按基本保额的20%领取生存保险金。国寿“鑫享金生”从第7年每年给付24%首年期缴保费,到15年保险期内共领取8次。有保险人士解释,从表面说并不能看出哪家公司产品的优劣,与投保年龄 、生存期等密切相关。由于,太平“卓越智臻”和平安“金玺人生”均保障至终身,返还部分还包括有身故金、祝寿金等。

  记者在对比上述三家公司的“开门红”产品与去年相关产品时发现,这些产品均在去年年金保险的基础上进行了改良或升级,有的把保险期限缩短,或把返还生存金加大。

  为了冲刺“开门红”业绩,保险公司营销人员尽力搞促销,拉斯维加斯官网 在线有的宣传三年交终身领,还有的打出安全保本、年年增值、资金灵活,有的还以限购方式来诱惑消费者购买。去年“开门红”期间原保监会还专门发布《关于“开门红”保险销售的风险提示》提醒消费者谨防“炒停”营销和谨防夸大宣传。

  值得一提的是,在各大保险公司“开门红”前夕,保险监管机构依然没有放松,多地保监局针对欺骗投保人、销售误导等现象开出罚单。独立保险经纪人李玉表示,保险终究是要看产品以及服务,产品是基础,服务是延伸功能和业务品质的体现。虽然市场上的保险产品琳琅满目,但最重要的是,营销员要通过产品使客户的需求得到最优化的满足,而不仅仅是单纯营销。热门搜索为您推荐更多评论>

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